可是一個系統的建置跟設計往往是多方拉鋸的結果,而實務操作又是另外一個層面的事情,然後系統用久了,效率怎麼樣又是另外一個問題,所以除了調高冰水溫度這種最簡單的方法之外,想要在不犧牲原有的需求之下提升系統效能其實是有一定的難度的.
分析一個很簡單的人性面,系統開始建造的時候,老闆想的是生意會不會好,現場的需求往往是底下的人給的或是設計公司給的.而設計公司想的是案子拿不拿的到,有沒有錢賺,而不是日後操作費用高不高,而業主想的是建造成本低不低,會不會買貴了,所以除非兩方剛好是自己人,完全是自己一手包辦,不然兩方的立場跟需求根本是南轅北轍.
再說老闆今天看的大多是初置成本,你跟他講一些專業術語他不見得聽得懂,但是報價單的數字他一定懂,於是乎在剛開始,大家為了拿到案子,就不見得會選用好的設計跟設備.
接下來站在賣方的立場,我今天能多賣東西就多賺,幹嘛要冒風險幫你設計一個很省電的系統,再說省電不省電跟很多東西有關,今天站在業主的立場想反而可能讓自己陷入困境,於是乎,系統設計放大個兩成三成是常有的事,一來可以多賺,二來不會驗收不過,第三,業主東西買了運轉費用是客戶自己繳,根本跟賣方無關,乙方誰會關心你日後要花多少錢去運轉這個系統.就像買了車,汽車公司沒有立場也沒有必要告訴消費者一定要怎麼開才省油,因為控制油門的人是消費者.
另一個操作者的角度,通常這些人是受薪階級,今天老闆要求要省電,真的省了老闆也不見得看的到,而要求運轉費用要降低是老闆唯一會下的指令,所以有時候當你做得太好,把系統都已經操到極限,今年是這樣,那明年要怎麼辦,所以操作者的角度就是依令辦事,就算發現一個很棒的方法可以幫助節能,他也不見得要這麼做,搞死自己而已.
系統要能節能,最重要的是操作機器的那個人,可是這個人不見得是學這個,只要機器會走冷氣會冷,其他的時間還要去處理非常多的事情,他怎麼有辦法把一個系統的特性都徹底研究清楚.所以說節能的工作先天上就有很多不利的出發點.
好,既然先天不良,那麼真的要省電,就得找個專業的人來評估,於是想做生意的一窩蜂就蜂擁而上,問題是如果有節能的空間,那平常為什麼不做?經過那麼長時間才講?這個操作的人有問題,然後回到原點,乙方又不是設備的擁有者,乙方只是想要賣設備跟服務給甲方的生意人,只要設備賣的進去驗收的過,最後的結果到底有沒有節能根本不關他的事,就跟賣車買車的雙方一樣.
ok,那麼就找人來評估,結果發現真的空間還不小,於是乙方要寫報告,作測量,最後弄一份業主需要的報告跟報價,然後有幾個結果,一個是業主相信這份報告的正確性跟專業性,然後願意按照這個方向去做並且願意付款執行,這是最好的結果.乙方的辛苦有了回報並且跟客戶共創雙贏.
另一個是業主看了報告,上面說沒錢做,換句話講,報告,測量都白弄了,最慘的是這份報告還被拿給御用包商去做,很多時候有關係絕對比沒關係來的重要,弄了半天,說要加這個弄這個,然後還是最低價者拿,一樣是白弄了,那麼沒事幹嘛去教人家這麼多,反正耗電是你家跟老闆的事,幫你省電對我一點好處也沒有,相反的,不去做節能日子還比較好過,大家都可以繼續鴕鳥相安無事.
這是一個很吊詭的情形,也是一個很大的困境,尤其空調工程可以說是ㄧ門看天吃飯的行業,很多事情根本算不準也估不到,放大系統設計是常有的事,因此只要實際運轉起來幾乎都有辦法做改善,可是如果今天把一切事情講的一清二楚,不但很多人會受傷害,對自己也一點好處都沒有,所以在報價的時候看到什麼一式那個一式,根本就是不得已的保護行為,事情總是朦朧才會美,留一點隱私才會機會讓競爭對手沒辦法模仿,不然,關係比別人差,錢比別人少,那輪的到你來支配大局.
所以節能完全是人性面跟市場經濟面的拉鋸,如果節能就是沒變頻的裝變頻,系統效率太差的換掉,那業主自己搞就好了,根本不用找人家來背書,一堆的選擇可以讓你挑,反正最後結果你自己要負擔,如果要找人家背書,那麼技術服務費總是應該要付一點,不然公司都會搞垮掉.業主一句話想要節能,辦公桌上一堆的報告,也不知道到底哪一個有效,反正就大家各顯神通,弄到來就是了.
前幾天一個朋友去參加政府辦的節能講習會,結果拿回來的是某大廠的技術資料,真是唉唉呀,如果這麼有佛心,平常就應該多弄一些怎麼樣才能節能的技術資料給客戶,怎麼會把政府搞的活動變成自家商品的促銷會,平常就沒做這些事情,怎麼一有甜頭大家都跑出來,急著要搶這塊市場的商機.看到業主代表全部蜂擁而上,這是什麼情形?
前一陣子寫過一篇熱平衡的文章,我的看法就是要想辦法把系統弄到最平衡才能最省電,比如說流量平衡,熱負載平衡,風量平衡,但是這些都是苦工,算一個流量系統的各點壓降,再想辦法把主機,泵浦的效率操作到最佳點,光算這些就要整禮拜,因為這樣調才會有最佳節能效果,可是如果算了半天,連過程跟結果都清楚交代,最後的結果是零,請問這種事情你幹不幹?傻瓜才幹對吧.
很多人都認為電費高漲,節能的商機無限,如果真的是這樣,那不就代表以前的設計,採購,操作都有問題,這是基本面,另外人性面的東西才是真正難掌握,所以奉勸有心要做這塊的人,要有充足的準備再來弄,以前人家弄不好的要想辦法幫人想個下台階,不然,亂弄的結果,可能越搞越耗能,因為只有證據才會說話,所以當甲方看到什麼東西都寫一式不要生氣,要嘛你自己寫規範開標單,要嘛自己做功課好好把事情研究清楚,不然做乙方的人絕對是沒有義務跟動機把業務機密告訴你,你看那些大廠,跟他要detail的資料要的到嗎?想都別想,因為遊戲規則就是這樣,江湖一點訣,說破了也就不值錢了.
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